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2019品牌50会 破局论道如何解码内容营销增长?

 
     
发布时间:2019-11-06 新闻来源:淄博市极速赛车官网,极速赛车注册官网,极速赛车登录官网 有限公司 浏览次数:
 

  2019年市场大环境低迷,广告主预算下滑,上游预算削减,下游广告行业日子愈发艰难。市场不确定性进一步加强,这是营销人与广告主共同面临的挑战和问题。面对巨大的不确定性,品牌营销人究竟如何破局?如何通过营销赋能,驱动品牌增长?

  10月24日,以“智启、前瞻、破局”为主题的第五届品牌50会年度分享大会于北京师范大学京师学堂圆满落幕。品牌50会联合北京师范大学特聚合一批行业大咖,共同分析市场动向,研究行业发展现状,深度解读新一代受众群体,探讨娱乐内容营销的创新之路。

  2019年市场大环境缩紧,但仍有优秀的企业逆势生长,破局而出。在上半场“智启篇”的分享中,卡萨帝总经理宋照伟、钟薛高联合创始人胡日查、名创优品集团品牌总监王广永从品牌营销实战操盘手的角度,以切身的一线经历,分享了品牌营销的实效方法论。

  作为高端消费的中国自主品牌,卡萨帝始终不断勇创新高,品牌营收保持稳定增长,获得了用户信赖、客户追捧、行业模仿,已经成为行业的典范和新消费品牌的标杆。因此,总经理宋照伟在会上分享了卡萨帝持续领跑高端家电品牌的营销秘诀与创新营销之道。

  卡萨帝由产品引领过渡到生活方式引领,乃至达到物联网生态品牌,宋照伟认为离不开以下五点:一、围绕用户的需求而研究,让顾客从用户到终身用户。工业时代的产品品牌是质量,互联网时代的平台品牌是流量,物联网时代的生态品牌是场景。二、从交易,到交互。产品卖出去不是交易的结束,而是交互的开始。三、从发布,到发酵。用户是卡萨帝最好的设计师,粉丝是卡萨帝最好的推广者。从圈层营销到圈层发酵。四、从传统研发,到迭代升级。传统研发是以自我为导向,迭代升级的研发是以用户为导向。五、从价格,到价值。价格仅仅只是产品,而价值带给用户的是体验。

  成立于2018年3月的钟薛高,是一个有着中式瓦片形状、取材源自全球的雪糕品牌。作为近两年异军突起的品牌,钟薛高始终与年轻消费者互动。把产品做到极致的同时,不断创变营销内容,让消费者体会到新鲜感的存在。在如今小众文化、网红文化被追捧的潮流下,迅速成为了 网红雪糕第一品牌。

  在胡日查看来,品牌信念比方法论更重要。而谈及方法论,谈及知易行难的网红路径,他表示,首先是产品突破,一个有竞争力的产品,好的产品本身就是流量入口。其次是内容突破,在产品中暗含一些隐藏的话题,未来才有可能会突破界限去发酵。最后是外围造势,除了供应链端、服务端严格把控,在传播端内容策划好、话题及事件营销配合社交媒体,比如说抖音、小红书、微博、微信等等,此外,使用适合产品本身的KOL和明星,把话题活动做上去,就可以做到网红。

  “网红已经成为品牌的必经之路,那么给我们网红+时间,钟薛高将成为一个好的品牌。”胡日查说。

  在互联网电商热火朝天、传统零售业却哀鸿遍野的今天,名创优品这个新时代的“10元零售店”却能实现在80多个国家和地区布局3800家店,达到10亿人进店、3亿人消费的超高转化率。品牌总监王广永为大家分享了名创优品的营销模式,如何在新零售行业脱颖而出、逆势增长。

  名创优品将赛道定位于生活日用消费品,而腾讯与高瓴资本的资本注入,也侧面印证了资本对生活日用品赛道的看好。

  在如何营销方面,名创优品的目标定位由生活日用百货店转换为IP文创潮牌店。他们与多个品牌或大IP联名推出产品:与粉红豹、咱们裸熊、Hello Kitty、芝麻街、漫威等联名出品的众多系列产品。

  与此同时,“IP 经济”的核心是商业变现。在IP原有流量的基础上,通过不同产品的开发以及自带流量属性的元素背书,让IP在短期内流量剧增,从而打造 IP爆款。基于这种运营方式,便可产生多元化的变现模式。王广永还认为,IP的特点包括“信徒多”、“连带率高”、“自带品牌传播功效”。好的IP产品的打造还可以撬动消费者的新鲜感,吸引其进行转发,从而对品牌进行传播推广。

  低迷是历史浪潮中的必然经历,科技的发展也将为品牌营销带来新的机遇和启示。下半场“前瞻篇”聚焦于科技文娱板块,北京师范大学新闻传播学院执行院长喻国明教授、势成资产创始合伙人陈衢清、《国家宝藏》总撰稿于新玲、星联互动总裁沈鸿雁四位行业大拿,分别从学界、资本方、内容方等不同视角,探讨科技与文化对于品牌营销的影响,洞察未来传播内容方向及发展态势。

  5G商用开启,必将为传媒行业带来新的发展契机、新的增长动力。站在这样一个现实实践与未来发展的节点上,5G究竟意味着什么?它将给品牌传播领域到底会带来什么样的革命性变化?喻国明教授对此进行了深入分享,为未来品牌传播发展带来了新启发。

  喻国明将5G的特性总结为“两高两低”,即高速率、高容量、低时延、低能耗。基于这四个特点,5G对于传播领域会产生三方面的革命性影响和变革。

  首先,信息传输的高速率意味着视频语言将取代文字语言成为社会交流的主要表达形式。其次,随着5G的崛起,中长视频必然强势登场,成为社会性表达的中心和主流。最后,喻国明预测“高速率、低时延的技术支撑势必使VR崛起,使其成为5G时代的一个爆品。在内容供给侧,将崛起一个巨量的咨询新品种——传感器资讯,我们将迎来技术生产内容的一波巨量冲击。”

  展望未来,新科技能够为品牌传播带来什么新机遇?科技发展能否能为营销行业带来新的启示。科技变革带来网络、数据和终端这三方面的改变,结合5G时代网络会产生很多新的机会。势成资产联合创始人陈衢清将变革文娱内容营销行业的变化总结为以下十大新科技:

  5G视频营销:5G时代,大屏视频全面兴起、视频营销全面爆发。互动视频直播:未来五年,互动直播将全面井喷,互动营销更为见效。SaaS云服务:云服务井喷,典型应用为云游戏、SaaS云软件。AI广告植入:AI视频植入广告,植入营销创造新增量。AI内容创作:AI海报创作、艺术创作、写作创作、音乐创作。AI在线试用:从换脸,到在线试妆、在线试镜、在线试衣。AI智能客服:客服助理智能化、个人助理成为流量入口。VR/AR沉浸娱乐:VR/AR再次变革商业,沉浸式内容消费成趋势。无人机演艺:无人机演艺成为盛会新景观、营销新方案。全息展示:全息将变革演艺、夜游经济、展示营销、手机娱乐。

  “在瞬息万变的互联网时代,我们要抓住新科技风口,核心是要理解他们的时点与节奏。驱动国家经济发展两个维度,一个是科技,一个是消费需求,两方结合即是投资机会。” 陈衢清分析。

  纵观国宝及历史文化的五千年,《国家宝藏》总撰稿于新玲以古论今,探究历史文化背后的故事,总结了寒冬之下娱乐内容营销行业的发展趋势。

  作为《国家宝藏》的文学总撰稿,于新玲及其团队大量的工作就是要核实历史数据、确认文物细节、查阅海量史料。这意味着频繁请教走访中国最顶级的文物专家们是一种工作常态。从历史常识到历史智识,于新玲分别讲述了我们为什么是龙的传人、云梦睡虎地秦简的背后故事、秦始皇凭什么统一六国等内容。历史智识的随时变迁,与现代种种问题有着亲切联络。通过深度挖掘历史文化内涵,给在座嘉宾带来很多营销方面的启发,打开了广告主文化营销和深度营销的大门。

  会议尾声,星联互动总裁沈鸿雁总结了近五年来网络综艺的一些变化趋势。五年来,网络综艺数量急速增加的同时,播放量也呈火箭式增长。在线微博线亿,形成全民聊综艺的态势,带动了网络综艺的高讨论与高关注。在制作与投入方面,网综制作水准节节攀升、艺人投入升级、合作品牌与日俱增。

  对于2020年的综艺趋势,沈鸿雁预测有以下三方面变化: 综N代将持续深挖运营;观察局将精细化细分;体育年将竞技类内容增多。

  五年以来,得益于网络视频和娱乐内容发展,星联互动的业务类型逐步丰富,分别有综艺服务、剧目植入、社交传播、电竞合作。同时,星联互动所服务的客户类型和数量稳步累积,已覆盖金融、网服、快消、电商、家电、服饰、日化、地产等多个行业。

  “在品牌50会,你可以遇到很多与你一样优秀的人,他们的痛苦和他们的创想跟你是一样的。未来,我们可以一起做更多的探索和实践,聚智聚缘,共享共赢。”星联互动首席执行官周罕见表示。返回搜狐,查看更多

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